吸引新用戶是小程序冷啟動(dòng)和持續(xù)增長的核心，關(guān)鍵在于利用小程序 “輕量、社交、場景化” 的特性，降低用戶嘗試門檻，同時(shí)用 “高感知價(jià)值” 撬動(dòng)首次點(diǎn)擊。結(jié)合小程序的生態(tài)優(yōu)勢（微信流量池、無需下載），可從 “社交裂變破圈”“場景化滲透”“低門檻體驗(yàn)”“信任背書” 四個(gè)維度設(shè)計(jì)策略，讓新用戶 “愿意來、容易來、來了覺得值”。
小程序嵌入微信生態(tài)，社交裂變是最高效的獲客方式 —— 通過老用戶的信任背書，新用戶接受度比純廣告高 3 倍以上。核心是設(shè)計(jì) “老用戶愿意分享，新用戶愿意點(diǎn)擊” 的鉤子。
消費(fèi)后裂變：用戶下單 / 完成服務(wù)后，此時(shí)對(duì)小程序認(rèn)可度最高，彈窗提示 “分享訂單給好友，雙方各得 8 元券”（如奶茶小程序 “剛買的奶茶超劃算，分享給朋友一起喝”）；
成就裂變：工具類小程序（如學(xué)習(xí)打卡）用戶完成目標(biāo)后，提示 “分享你的 7 天打卡成果，好友點(diǎn)贊可領(lǐng) 50 積分”（滿足炫耀心理，順帶獲客）。
小程序的 “輕量性” 適合嵌入用戶的日常場景，通過 “線下觸點(diǎn) + 線上內(nèi)容” 讓新用戶在需要時(shí)自然發(fā)現(xiàn)。
新用戶對(duì)小程序的耐心只有 3 秒，若操作復(fù)雜或看不到價(jià)值，會(huì)立即離開。必須 “簡化流程 + 首屏直擊核心”。
新用戶對(duì)陌生小程序有天然警惕，需通過 “口碑、權(quán)威、安全感” 消除顧慮。
小程序首頁展示真實(shí)用戶評(píng)價(jià)（帶頭像 + 具體場景），如教育小程序 “寶媽李女士：用這個(gè)小程序給孩子打卡，3 周識(shí)字量提升 50%”（比 “好評(píng)如潮” 更可信）；
視頻號(hào)發(fā) “用戶使用視頻”：拍真實(shí)用戶用小程序解決問題的過程（如 “用這個(gè)記賬小程序，3 個(gè)月存下 1 萬塊”），增強(qiáng)代入感。
新小程序初期沒流量，需先積累 1000-3000 個(gè)種子用戶（信任度高，易分享），再通過他們裂變。
員工 / 內(nèi)部用戶：發(fā)動(dòng)員工分享，給 “內(nèi)部專屬福利”（如 “員工邀請 1 人注冊，得 20 元奶茶券”），員工的社交圈是第一批精準(zhǔn)用戶；
老客戶遷移：若有公眾號(hào) / APP 老用戶，發(fā) “專屬邀請”（如 “老客戶進(jìn)小程序，領(lǐng) 20 元無門檻券 + 優(yōu)先體驗(yàn)新功能”）；
精準(zhǔn)社群投放：在垂直社群（如豆瓣小組、知乎專欄）發(fā) “小程序體驗(yàn)官招募”，送 “獨(dú)家福利”（如 “前 100 名注冊送定制周邊”），吸引種子用戶。
裂變規(guī)則太復(fù)雜：如 “邀請 5 人注冊 + 3 人下單，可領(lǐng) 100 元”（門檻太高，沒人愿意參與），規(guī)則需 “一句話說清”（如 “邀請 1 人注冊，雙方各得 5 元”）；
福利與小程序無關(guān)：如健身小程序送 “電影票”（用戶領(lǐng)完就走，不會(huì)體驗(yàn)健身功能），福利必須和核心功能綁定；
忽視首次體驗(yàn)：新用戶進(jìn)入后找不到核心功能（如首頁全是廣告），導(dǎo)致 “領(lǐng)了福利也不用”，首屏必須 “功能優(yōu)先，福利其次”。
小程序吸引新用戶，不是靠 “廣撒網(wǎng)”，而是靠 “精準(zhǔn)鉤子 + 低門檻體驗(yàn) + 社交信任”：
最終，新用戶的 “第一次點(diǎn)擊” 只是開始，更重要的是讓他們 “用一次就覺得有用”—— 這才是持續(xù)獲客的基礎(chǔ)。
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